400-617-3599
首页 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 资讯详情

GPST垄断这一领域,国产械企该如何突围?

收录时间: 2017-04-17 15:41:06
在监护产品领域,迈瑞以52.6%的国内市场占有率远超GE、飞利浦,可说是唯一一局国产品牌完胜国外品牌!

 

   而在某些领域,似乎很难见到国产品牌。尤其是CT、MRI等技术壁垒高的行业。(见下图)

GPST垄断这一领域,国产械企该如何突围?

 

   从上图可以看出,CT领域几乎被GPST垄断,国产企业难以插足。

 

   CT技术在上世纪70年代末引进入国内。近年来,经过我国科技人员和企业的不懈努力,国产CT机产业也已迅速发展。在短短的30年里,全国各地乃至县镇级医院共安装了各种型号的CT机数千台,CT检查在全国范围内迅速地层开,成为医学诊断中不可缺少的设备。但是高端销量也仍然被进口品牌占领,2010年-2016年国内CT设备总装机量如下图。

 

   国内能够生产CT的厂家有东软、联影、安科、明峰、新华、万东、贝斯达,再加上和日立OEM合作的康达洲际,以及赛诺威盛等,算起来国产CT厂商超过10家。那么,到底为什么国产CT一直无法企及GPST呢?

 

   首先,中国市场容量有限,以目前大约2000台的年新装机量,即使考虑到未来几年国家投入基层医疗的采购,市场容量增加到3000台。进口品牌GPST占据一半的市场份额估计没有人会觉得夸张。也就是说剩下的十家公司要竞争剩下的1500台市场容量,也就是说平均每家厂商平均只有一百多台的蛋糕可分,竞争激烈程度可想而知。

 

   其次,刚提到的基层医疗这块市场,国产厂家是否能够竞争过GPST还是个未知数。从目前各厂商的产品来看,经济型产品虽然都有规划,但是普遍成本偏高,产品精准定位的能力有待提高。以GE玲珑16排为利,估计材料成本不到50万人民币,而目前国内厂商成本普遍高于这个价格。一旦不能拿出合适的产品,降低利润则是势在必行,而凭借有限的市场分额,实现盈利十分艰难。

 

   再次,对于可见的市场,特别是中低层医院,对服务同样十分敏感。随着国内第三方服务机构的发展各厂商在服务合同上同样会失去一部分份额。因此,通过服务收益来实现盈利的商业模式是否会继续成立同样成为疑问。

 

   这一切是纯粹遵循市场规律发展所带来的,这个市场的发展同样会受到其他非市场规律的影响。

 

   一方面是资本的介入,目前国产CT厂商之所以纷纷投入到CT的研发,资本的力量功不可没。而资本投入本身并非立足于促进民族产业的发展,而是驻利。驻利最快的方式不是主营业务盈利,而是回归到资本市场,即上市。甚至可以悲观的说目前国内厂商的大部分行为都是围绕着上市目标而服务的。

 

   另一方面非市场因素则来自于政府,随着政府对高科技产业的支持,厂商研发出新产品可以从国家拿到一笔可观的政府补贴,而将新品中的各种技术、专利再拆分成单独的项目同样可以申请政府补贴。这样一来,即使在市场行为上无法收回投入,通过政府补贴同样可以实现盈利,这一本身有些畸形的商业模式事实上却是成立的。

 

   可能有人会说,中国市场容量有限,可以考虑海外市场,这是最基本的逻辑。海外市场的确是一个可以有效地增加产量,释放产能,分摊产能的出口。但是海外市场门槛还是偏高,绝大多数企业尚未做好准备。

 
相关关键词:
分享到: